集日再次到來。這一次，林知暖沒有一直守在攤位上。她讓父親照看攤位，自己則背著小背包，里面裝了幾件最JiNg巧的“樣品”，目標(biāo)明確地朝著鎮(zhèn)上的“清源書院”方向走去。

        書院外圍，果然有一些賣文房四寶、書籍字畫的小店，也有一些茶攤、小吃攤，偶爾有身著長衫的學(xué)子走過。林知暖沒有貿(mào)然進(jìn)去，而是在附近觀察了一會兒。

        她看到一個學(xué)子在茶攤邊喝茶邊看書，手邊的書頁被風(fēng)吹得亂翻。林知暖心中一動，從背包里拿出一個草編的小書簽，書簽尾部還綴著細(xì)小的草編流蘇，十分雅致。她鼓起勇氣，走上前去，臉上露出恰到好處的靦腆笑容：

        “這位公子，打擾了。我看您的書頁被風(fēng)吹動，這個草編書簽或許能用得上。是家里自己編的，帶著草木清香，看書時也能靜心。”

        那學(xué)子一愣，接過書簽看了看，確實(shí)別致，而且解決了他的小困擾。問價才三文錢，便爽快地買下了。

        初戰(zhàn)告捷，林知暖信心大增。她又走到一家看起來頗為雅致的文具店門口，猶豫了一下，還是走了進(jìn)去，對掌柜的說明了來意，并展示了襯布收納盒和仿竹節(jié)筆筒。

        掌柜的起初不以為意，但拿起實(shí)物仔細(xì)端詳后，態(tài)度認(rèn)真了些：“做工確實(shí)細(xì)致，想法也巧。只是……我這店主要賣的是筆墨紙硯，你這草編之物……”

        林知暖早有準(zhǔn)備，微笑道：“掌柜的，文房雅玩，貴在情趣。這草編取自自然，質(zhì)樸清新，放在案頭別有一番風(fēng)味。若是客人買了上好的硯臺或宣紙，您用這別致的草編盒作為贈品，豈不是更顯心意？”

        掌柜的聞言，沉Y起來。這小姑娘的話，倒是點(diǎn)醒了他。用這種獨(dú)特又不值多少錢的小玩意兒做促銷，或許真能x1引顧客。

        “這樣吧，小丫頭，你這幾件樣品先放我這兒，我看看有沒有客人感興趣。若有，下次集市我再找你。”掌柜的最終說道。

        雖然沒有立刻成交，但這無疑打開了一扇門！林知暖欣喜地答應(yīng)下來。

        當(dāng)她回到自家攤位時，發(fā)現(xiàn)父親臉上的愁容也散去了不少。原來，那些“升級版”的帶襯布盒子和可折疊籃，雖然價格b普通款貴了些，卻意外地受到了幾個看起來家境不錯的婦人的青睞，賣出了好幾件。價格戰(zhàn)的Y霾，似乎被撕開了一道口子。

        回去的路上，父nV倆的心情輕松了許多。林知暖知道，這條路依然不平坦，競爭依然存在。但通過這次挫折，她更加明白，真正的競爭力，來自于不斷的創(chuàng)新、對需求的深度挖掘，以及走出舒適區(qū)的勇氣。

        她的“草編事業(yè)”，開始從簡單的模仿創(chuàng)新，走向了更深入的“價值創(chuàng)造”。而青石鎮(zhèn)這個小小的舞臺，似乎也因?yàn)樗@只“小蝴蝶”的翅膀，即將掀起更大的波瀾。那個文具店掌柜，或許就是下一個契機(jī)。

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