臘月的寒風(fēng)卷著塵土，打在臉上生疼。青石鎮(zhèn)集市依舊喧鬧，但林大山父nV的心，卻b這天氣更添幾分寒意。擔(dān)子里的草編依舊JiNg巧，可旁邊那幾個模仿的攤位，像跗骨之蛆，扎眼又鬧心。

        林知暖深x1一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜?？只沤鉀Q不了問題，她必須主動破局。“爹，我們先不去擺攤，去墨香齋?！?br>
        林大山一愣，黝黑的臉上皺紋更深了：“去那兒g啥？人家掌柜的未必記得咱……”

        “記得?！绷种Z氣斬釘截鐵，眼神透著一GU與年齡不符的銳利，“上次他留下了樣品，就是機(jī)會。咱們不能等客人上門，得去找出路。”她小小的身影在寒風(fēng)中挺得筆直，仿佛扛著無形的重?fù)?dān)。

        林大山看著nV兒，最終沉默地點(diǎn)了點(diǎn)頭。nV兒眼中的光，是他現(xiàn)在唯一的指望。

        墨香齋內(nèi)書香墨韻，與外面的市井喧囂恍如兩個世界。掌柜的正撥拉著算盤，抬眼瞧見父nV倆，眼神掠過一絲不易察覺的驚訝，隨即換上生意人的客套笑容：“喲，林老弟，小姑娘，又來集市了？”

        林知暖上前一步，臉上是恰到好處的甜笑，卻不卑不亢：“掌柜伯伯安好。上次承蒙您關(guān)照，留下了幾件小玩意兒，不知可否入了貴客的眼？”她絕口不提售賣，只問“入眼”，既給了對方面子，又巧妙打探了結(jié)果。

        掌柜的放下算盤，捋了捋山羊胡，故意拖長了調(diào)子：“東西嘛……倒是有些新奇。不過嘛，這草編之物，終究是鄉(xiāng)土玩意兒，登不了大雅之堂啊?！彼@是在壓價(jià)，也是在試探。

        林大山手心冒汗，嘴唇動了動，卻沒敢出聲。

        林知暖心知肚明，她從小背包里取出新做的襯布云紋書信匣和多功能文具盒，雙手奉上，聲音清亮：“伯伯說的是。所以我們回去又琢磨了，想著讀書人最重雅致與實(shí)用。您看這個書信匣，襯了軟布，防cHa0防磨；這文具盒，筆墨紙硯各有其所。雖是草編，卻不敢辱沒了文房清趣?！?br>
        掌柜的接過，指尖拂過細(xì)膩的云紋和光滑的襯布，眼中閃過一絲真正的訝異。這做工，這巧思，遠(yuǎn)超他的預(yù)期。他沉Y片刻，終于不再繞彎子：“小姑娘，你是個靈透的。實(shí)話跟你說，上次那幾件，沒兩天就賣空了。還有個主顧，點(diǎn)名要那竹節(jié)筆筒?！?br>
        林大山猛地抬頭，眼中爆發(fā)出驚喜的光芒。

        林知暖心中大石落地，臉上笑容更真誠了幾分：“多謝掌柜伯伯替我們美言。既是如此，我們可否定期送些這類JiNg品過來？價(jià)格好商量，定不讓伯伯吃虧?！?br>
        掌柜的眼中JiNg光一閃，這才是他想要的。他需要穩(wěn)定且獨(dú)特的貨源?！懊扛羰?，送二十件這般品質(zhì)的過來。價(jià)錢嘛……按件計(jì)，每件b市面普通貨sE高五文，如何？”他開出了一個看似大方，實(shí)則依然壓榨的價(jià)格。

        林大山覺得這已是天價(jià)，激動地就要答應(yīng)。

        林知暖卻輕輕拉住了父親的衣角，迎上掌柜的目光，笑容依舊甜美，語氣卻帶著不容置疑的堅(jiān)持：“掌柜伯伯，這襯布是我們JiNg心挑選縫制，工序繁復(fù)；這設(shè)計(jì)是獨(dú)一無二。高五文，只怕連本錢和功夫錢都賺不回來。我們誠心與伯伯合作，您看，每件高十文，可好？而且，凡蓋有‘林氏’小印的，概不二價(jià)，以免亂了伯伯店里的行情?！彼粌H抬價(jià)，還提出了“品牌”和“價(jià)格保護(hù)”的概念！

        掌柜的徹底震驚了！他重新審視眼前這個看似不起眼的小村姑，這談吐，這心計(jì)，哪里像個十歲孩童？他沉默片刻，忽然哈哈大笑：“好！好個‘林氏’！就依你！高十文！往后你們家的JiNg品，我墨香齋包了！”他意識到，這小姑娘絕非池中之物，此時結(jié)個善緣，利在長遠(yuǎn)。

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