回到家中，氣氛難免有些低沉。王秀娘看著擔(dān)子里剩下的大半貨物，眼神黯淡了一下，但很快便掩去了失望，上前接過(guò)丈夫的擔(dān)子，溫聲道：“累了吧？快歇歇，鍋里有熱水?！庇洲D(zhuǎn)身拉住林知暖冰涼的小手，搓了搓，“暖暖也辛苦了，沒(méi)事，賣(mài)不完咱下回再去，好東西不怕沒(méi)人識(shí)貨?！?br>
        弟弟知秋和妹妹知夏也乖巧地圍上來(lái)，沒(méi)有像往常一樣急著看有沒(méi)有帶好吃的，只是眼巴巴地看著姐姐。懂事的知秋甚至還跑去倒了碗溫水遞給林知暖：“姐，喝口水，潤(rùn)潤(rùn)嗓子。”

        家人的T貼和理解，像一GU暖流，沖散了林知暖心頭的寒意和委屈。她深x1一口氣，露出一個(gè)讓家人安心的笑容：“娘，秋兒，夏夏，我沒(méi)事。就是今天集市上，賣(mài)同樣?xùn)|西的人多了，價(jià)錢(qián)壓得低?！?br>
        晚飯是簡(jiǎn)單的糙米粥和咸菜，但王秀娘特意蒸了個(gè)J蛋羹，分給了三個(gè)孩子。飯桌上，林大山悶頭喝粥，王秀娘則輕聲細(xì)語(yǔ)地和孩子們說(shuō)著閑話(huà)，刻意避開(kāi)了集市的話(huà)題。

        林知暖知道，這是爹娘在用他們的方式保護(hù)她。她心里更堅(jiān)定了要闖出一條路來(lái)的決心。

        夜里，躺在炕上，林知暖毫無(wú)睡意，大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。鎮(zhèn)上的客流量確實(shí)有限，普通百姓對(duì)價(jià)格敏感，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是Si路一條。必須找到新的客戶(hù)群，或者，為現(xiàn)有的產(chǎn)品賦予無(wú)法被價(jià)格衡量的新價(jià)值。

        定制化是一個(gè)方向，但需要契機(jī)和更JiNg準(zhǔn)的客戶(hù)。目前來(lái)看，有點(diǎn)曲高和寡。那么，還有什么辦法？

        她的思路漸漸清晰起來(lái)，形成了兩個(gè)層面的策略：

        第一，鞏固基本盤(pán)，做“升級(jí)版”的實(shí)用品。

        模仿者能模仿外形，但模仿不了對(duì)細(xì)節(jié)和功能的深度挖掘。她可以引導(dǎo)家人開(kāi)發(fā)更實(shí)用、設(shè)計(jì)更巧妙的日常草編。b如：

        ·帶內(nèi)襯的收納盒：用柔軟的舊布給收納盒做個(gè)內(nèi)襯，防止小物件被草編刮傷，更適合存放首飾、繡品等。

        ·可折疊的菜籃/雜物籃：設(shè)計(jì)一種可以壓扁折疊的籃子，不用時(shí)節(jié)省空間，對(duì)于居住空間有限的鎮(zhèn)上市民可能很有x1引力。

        ·專(zhuān)用的草編物件：b如，編一種專(zhuān)門(mén)用來(lái)放J蛋的格子籃，每個(gè)蛋一個(gè)坑，防碰撞；或者編一種帶提手的鍋墊，端熱鍋更方便安全。

        這些改進(jìn)看似微小，卻直擊使用痛點(diǎn)，是那些粗糙仿品無(wú)法提供的“用戶(hù)T驗(yàn)”。這需要她更細(xì)致地觀察生活，將現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維融入其中。

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