第二，主動出擊，尋找“價值敏感”而非“價格敏感”的客戶。

        鎮(zhèn)上的流量是固定的，但不能守株待兔。哪些人會更看重獨特X和情感價值，而非幾分幾文的差價呢？

        ·書院的學生和先生：讀書人講究情趣和寓意。筆筒、鎮(zhèn)紙、筆洗架，甚至放在書案上的小型草編盆景如松、梅造型，都可以成為目標。關(guān)鍵是賦予其文化內(nèi)涵。

        ·店鋪商家：一些注重口碑和特sE的店鋪，或許需要定制一些草編作為禮品或包裝。b如，茶館可以用小號草編籃裝g果點心，胭脂鋪可以用JiNg美草編盒做促銷。

        ·上次那位神秘小姐：林知暖腦海中閃過買走紫sE蜻蜓的小姐。她那十五文錢的“打賞”，說明她認可這種獨特價值背后的溢價。如果能再次遇到，或者找到類似品味的客戶，將是突破的關(guān)鍵。

        想到這里，林知暖心中有了初步的計劃。第二天一早，她將自己的想法告訴了父母。

        “爹，娘，我想過了。咱們不跟別人b誰便宜，咱們要b誰的東西更好、更特別、更貼心?！彼闷鹨粋€普通的收納盒，“b如這個，咱們要是給里面襯上一層軟布，是不是就顯得更金貴了？放點姑娘家的耳墜子啥的，也不怕刮著。”

        她又b劃著，“咱們還可以編些專門用的東西，b如放J蛋的籃子，一格一格的，J蛋就不容易碰壞了。”

        王秀娘聽得眼睛一亮：“襯布？這主意好！家里還有些用不上的舊布頭，正好能用上。放J蛋的格子籃也好，實用！”

        林大山雖然對“主動出擊”找客戶還有些茫然，但對改進產(chǎn)品是贊同的：“成，咱就按暖丫說的，把東西做得更JiNg細！”

        說g就g。林家再次忙碌起來，但這次的方向更加明確。王秀娘負責設(shè)計和縫制內(nèi)襯，林大山研究更復(fù)雜的折疊結(jié)構(gòu)，林知暖則負責構(gòu)思新的品類和尋找潛在的銷售機會。

        幾天后，一批“升級版”的草編作品誕生了。襯了碎花布的收納盒果然顯得JiNg致了許多；可折疊的菜籃也試驗成功，收起來只有薄薄一片；專用的J蛋籃更是讓王秀娘贊不絕口。

        產(chǎn)品準備好了，下一步就是銷售。林知暖決定，下次集市，她要主動去“開發(fā)客戶”。

        【本章閱讀完畢，更多請搜索讀吧文學;http://www.eurocoreaerial.com 閱讀更多精彩小說】